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个人不成交,收入等于零;校园不成交,悉数等于零。

一个教培组织最不可或缺的岗位是什么——课程咨询师,因为咨询师担负着转化学员的重担,来咨询的家长孩子再多,不能成功转化成学员,校园没有学生工作不了,悉数工作都白费。

那最难做的岗位是什么——仍是课程咨询师,因为常常是,十分困难带来的客户,费尽心思,该答复的问题答复了,该体会的课体会了,解说得口干舌燥,满心等待认为对方就要签单学大教育顶尖TOP SALES签单术之六步变框法-必威app体育下载_必威体育appios|主页了,这时分就看到许多客户显露犹疑的表情,说回去再考虑考虑,许多时分,家长在面咨的时分拿不下,回去考虑之后,估量也就不会回来了。

许多校长很苦恼:练习了几个月,规范话术发了一堆,怎样就成交不了呢?

课程咨询师也苦恼:把校园、产品、教育亮点提炼了又提炼,话术修改了一遍又一遍,还不停地学习各种出售技巧,可为什么客户就学大教育顶尖TOP SALES签单术之六步变框法-必威app体育下载_必威体育appios|主页是不买账呢?

这当然不是话术和技巧自身有问题,究竟拿着同一套练习流anxious程和相同的话术,有的成绩上千万,有的乃至为0。

那么本源在哪里呢,其实很简略,因为我科雯瑜伽摄生在家练们面临的是人,人是不规范的,尽管需求迥然不同,可是表达在语言和行为上,却大不相同。

相同的一个问题,不同家长问出来,假如他们的目的不相同,你没能察觉到,通通都按一个规范答复,或许反而画蛇添足。

举个比如:

常常有客户说,你们的课有点贵啊

这句话怎样答复,能直接套话术吗?明显不能

因为客户A或许底子不是忧虑钱的问题,他只在乎这堂课能不能带来相应的价值,这时分就需求把这门课的价值充沛地表达出来更重要。

而客户B或许真的就易是比较窘迫,在费用方面的承受度比较低,这个时分就需求让客户觉得物超所值而且供给更多的价格计划,乃至给客户更多的福利。

尖端课程参谋总结经验时说:客户信赖你到最后成单,不是因为你能正确地答复他穴提出的问题,而是经过客户的问询挖掘出他真实关怀的委内瑞拉地图点,找到客户真实的问题,并供给了切实可行的处理计划,成单便是自然而然的成果。

所以说,不是有话术,有技巧就能搞定客户,关知键是在懂得用户心思,具有成交思想,能针对每一个精准的客户,规划一个成交进程的话术,有战略地去和客户谈,这时分,客户才会感觉:你满足了解我,知道我的困惑是什么,而且还能处理我的问题。这还有什么理由不相信你呢?

尽管说要了解用户心思,很学大教育顶尖TOP SALES签单术之六步变框法-必威app体育下载_必威体育appios|主页多课程咨询师在见到家长之前也做了十分多的准备工作,可是在真实面咨的进程中,不经意就被客户带跑偏了,或许怎样谈,客户都容易被压服,许多商洽功底弱一点的,直接就得缴械投降了。

各位校长和教师都十分清楚,咱们平常的课程参谋商洽成交的进程,其实便是改动对方信仰和思想的一个进程,因为每一个客户他所阅历的他所触摸的人和事都是不相同的,所以说在每一个客户的心里就会构成必定的信仰和思想。这种信仰和思想就像一个人的认知思想结构相同,他会框住整个人的思想,也会牢牢的拴住这个人。咱们要想让家长购买咱们的课程,咱们就需求把它引导到一个新的思想结构中来,这样的话咱们才干到达一个更快更高效,更能精确的捉住客户,详细怎样做呢?

彭春色教师结合十几年一线实战经验,秋名山总结出“成交六步变扁桃体肿大框法

一、找框思想

二、设框思想

三、换框思想

四、引框思想

五、破框思想

六、锁框思想

只需当咨询师构成这样的成交思想结构,面临客户才干挥洒自如,用恰当的话术、技巧起到四两拨千斤的效果,真实感动客户。

当然了,在这六步法中,有一个部分是最要害的,那便是了解用户需求,只需掌握用户需求,才有接下来的几步,而了解用户需求,其实便是了解用户心思,那用户的购买心思都有哪些?面临有这些心思的用户,咱们的应对战略又别离是什么?

为了处理咱们关于以上问题的困惑,前学大教育top sale彭春色教师,结合自己11年一线实战经验,打造了《学大教育尖端TOP SALES成单术之六步变框法》课程,详细解说了六步边框法怎样建立,怎样精准剖析用户购买心思以及别离怎样应对。

为什么是彭春色教师呢?

学了课程,你将学到:

百万级课程参谋成交中“六步变框法”

一、找框思想

二、设框思想

三、换框思想

四、引框思想

五、破框思想

六、锁框思想

精准剖析客户六大购买心体彩排列五走势图理,让成交更简略

名师心思、价格心思、比照心思、疑虑心思、求利心思、效法心思、名师心思

优异校长的3个维度

课程价格

哀家不祥

原价199元,课程上架榜首周8月5日-8月12日特惠99元

课程福利:

榜首重福利——彭春色教师自主编写《招生实战宝典》

第二重福利——8月咨询话术(彭教师收拾精选版)

第三重福利——学大教育内部练习资料15个

购买课程后,添高美美加客服微信zhimapp收取

课程纲要:

第1讲:开篇导语

揭开学大教育“百万咨询师”的“六步变框法”奥秘面纱,遍历课程亮点,知悉尖端咨询师的生长及才能模型。

第2讲:离别“出售为王”,迈入出售思想2.0年代

一位出售老兵的生长之路,亲历了教培职业20年风雨变幻,静悟出一套新环境下的成交思想,差异学大教育顶尖TOP SALES签单术之六步变框法-必威app体育下载_必威体育appios|主页于去过往的面咨售课,在当下咱们更需求的是快速构建用户画像,差异化定制出售战略的才能。

第3讲:怎样构建客户需求剖析系统

从客户的根底认知思想结构动身,咱们能够把客户需求大致分为以下三种类型:显性需求、隐性需求、潜在需求。根据需求程度不同,针对这三类需求客户怎样有的放矢地去“扩大危机”是初级咨询师与高档咨询师的分水岭。

第4讲:怎样精准剖析客户消费动机

了解完苦战上海滩客户类型后,咱们需求重构的一个规范结构植入家长心中。组织现有的课程优势、产品优势、学科的专业性,结合这三种力气引导客户完结签单。真实的咨询大师不仅仅是简略地剖析需求,更要学会去制作需求。

第5讲:怎样根据客户需求定制关单话术

关单的条件是充沛的话术预案,罗列家长的抵抗点,经过拆解到各个环节的内容预设去精细化布局场景,在一对一面咨中,咨询师既是课程参谋一起也是导演,一出好戏需求剧本,一场心智博弈需求才智。

第6讲:怎样建立面咨成交信仰

咨询话术是详细的操作细节,关单办法是理论根底,真实上升到“灰洞道”这个层面的根据是咨询师的“内功”——成交信仰,尖端咨询师的心里一直有五个信条,别离是:热心 、自傲 、 主玄幻小说完本动 、英勇 、如一。

第7讲:怎样消除客户购买顾忌

优异的咨询师乃至会让客户有种“他会读心术”的幻觉,究其实质是对客户购买心思的掌握,一般来说客户有以下流光飘动全文阅览梅子这6种购买心思:名师心思、价格心思、比照心思、疑虑心思、求利心思及仿效心思。

第8讲:怎样应对克勤克俭型客户

“物美价廉”几乎是一切用户的教育产品诉求,面临克勤克俭型客户,学大教育顶尖TOP SALES签单术之六步变框法-必威app体育下载_必威体育appios|主页正确的引导的方法应该是着重差异化,其间包括教育产品的差异化、教育服务的差电脑壁纸高清异化及师资力气的差异化穆少秋。

第9讲:优异校长的3个点评维度

中国教培职业的校长们有三座大山:招生、教育及037112340办理。招生是组织的“钱袋子”,教师是组织的“命根子”,办理是机学大教育顶尖TOP SALES签单术之六步变框法-必威app体育下载_必威体育appios|主页构的“魂灵”。优异的校长必需求具有两度,别离为“高度”和“长度”,“高度”是指你的常识储藏,“长度”指的是你的战略眼光。

合适人群

1、练习组织校长

2、想才智大组织咨询师思想的校长、招生主管、出售主管、商场负责人

3、期望提高咨询和成单才能的的课程参谋

4、需求团队鼓励的企业家、创业者

5、一切期望具有出售思想的人

常见问题答疑

1.课程购买完后什么时分能够学?约束次数吗?

课程8月5日正式上线,您点开课程目录,下方的小标题都能够直接点开听课。校长邦口袋大学内的课程都是一次购买永久回放的,您能够在校长邦口袋大学【个人中心】-【我的】初二回娘家-【我的购买】中,即可收听已购买的课程。

2.课程总共几讲?更新频率是什么?

课程总共9讲,已悉数更新结束。

3.课件能够下载吗?

因为一切课程都涉及到讲师以及校长邦口袋大学的常识产权,所以暂时不支持下载。

4.课程能够在电脑上听吗?

课程暂时不支持电脑端收听,因为校长邦口袋大学是根据微信技术开发上线,便利您随时随地运用手机收听课程。

5.假如学了有不明白的当地怎样办?

有任何关于课程的问题都能够随时联络课程专属客服,只需看到您的问题必定会帮您解惑的。客服微信:zhimapp

6.能够学大教育顶尖TOP SALES签单术之六步变框法-必威app体育下载_必威体育appios|主页退款吗

因为校长邦口袋大学线上一切课程均为虚拟产品,付出成功后不支持退款

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